Dans cet article, on analyse le moment le plus critique du challenge 5 jour sur l’e-com de Yomi Denzel, qui est le premier jour. Ça va être plein de pépites, alors accrochez-vous.

Au programme :

1. les trois critères pour qu’un texte de vente ait un gros impact sur le spectateur,
2. les briques stratégiques de ce premier jour de challenge qui a généré +10 millions € : la Big Idea, la nouvelle opportunité, le momentum et le mécanisme unique,
3. la structure du script avec les trois stades de la mécanique de conversion et la matrice AAA qui permettent de passer de visiteurs curieux à des acheteurs,
4. les preuves qui créent la conviction chez vos spectateurs (preuves sociales, preuves d’autorité et les preuves qui confirment la nouvelle opportunité, le momentum),
5. enfin, on fera un petit bilan, et en bonus, on verra la technique bizarre d’anti-vente qui a fait exploser les ventes pendant ce lancement.

(Pour voir l’analyse complète en vidéo, c’est ici)

On commence par les fondamentaux

Je vous révèle directement les 3 critères pour qu’une copie captive le lecteur ou le spectateur :

1. la nouveauté
2. l’unicité
3. et la spécificité

C’est très simple à comprendre mais c’est super important : si votre copie réunit ces trois facteurs…

Si elle paraît nouvelle, unique et qu’elle est spécifique…

Vous avez tout gagné parce que c’est ce qui va générer la rétention et, après, qui va amener à la conversion.

Quelque chose qu’on a vu nulle part ailleurs et qui, en plus, nous donne des détails, qui va vraiment dans le fond et qui révèle des choses concrètes qu’on n’a jamais vues, forcément ça construit une vraie conviction et ça donne envie d’en savoir plus. Et pourquoi pas, si on est un prospect qualifié, d’acheter l’offre, tout simplement.

Ces trois critères, on va les retrouver dans la Big Idea, dans la nouvelle opportunité, et ça va se déployer à travers tout le script. Mais c’est très important de l’avoir en tête dès le départ.

La big idea de ce challenge de Yomi Denzel, c’est quoi ?

Je l’ai résumée en une phrase : on peut s’extraire de la malédiction de la pauvreté et viser jusqu’à 10 000 euros par mois en ligne grâce à la plus grande opportunité business de la décennie.

Déjà qu’est-ce qu’une big idea ?

En gros c’est l’idée principale du texte, de la copie. C’est l’idée qu’on a envie de transformer en conviction chez le prospect.

L’objectif, en fait, c’est de le convaincre de cette idée à travers toute la copie et puis à travers ce qu’on va voir ensuite : la structure, les preuves, etc.

Et la nouvelle opportunité, du coup, c’est quoi ?

Quand on a un lancement comme ça, il faut toujours y insérer une nouvelle opportunité pour lui donner le caractère nouveau et unique dont on parlait juste avant parmi les trois critères.

Il faut dévoiler une opportunité qui vient d’arriver et qu’il faut saisir immédiatement si on veut en profiter, en ajoutant aussi un brin d’urgence qui fait passer plus facilement à l’action et qui utilise la FOMO, la peur de rater l’opportunité.

Ici, l’opportunité de ce challenge, c’est une boutique e-commerce boostée par l’IA et TikTok.

Comment ils la prouvent ? À travers les slides, on parle de deux forces historiques : l’e-commerce qui explose avec des statistiques de +378% en 10 ans, et TikTok avec son nombre d’utilisateurs qui a augmenté de +927 % en 6 ans.

Donc on va utiliser TikTok pour booster les ventes de sa boutique e-commerce. C’est ça la nouvelle opportunité qu’ils utilisent dans cette copie.

Et ensuite le momentum, c’est quoi ?

C’est le fait de dire que ça se passe maintenant, que maintenant c’est une opportunité historique et exceptionnelle et qu’il faut en profiter justement maintenant. C’est ce qui aussi participe de l’unicité et de la nouveauté de la copie.

Donc ici, le momentum, c’est la connexion historique entre l’e-commerce et TikTok. Pourquoi ? Parce que, d’après eux, ces deux grandes forces sont en train de se connecter. Et il y a des gens qui en profitent. On verra juste après pourquoi c’est en train de se connecter.

Et ensuite le mécanisme unique qui va dans le sens de ce momentum, c’est ce qu’ils ont appelé l’armée d’ambassadeurs TikTok.

Le principe, c’est qu’au lieu que ceux qui ont une boutique e-commerce fassent leur propre promotion sur TikTok, ils font une sorte de partenariat avec des créateurs TikTok qui ont déjà une communauté, ils les font devenir des ambassadeurs.

Donc, en fait, c’est une sorte d’affiliation. Et ils touchent une commission sur les ventes qu’ils génèrent à travers leur vidéo TikTok.

Parlons aussi rapidement de l’appel à l’action, parce que dans un challenge de 5 lives qui se suivent, chaque jour il y a des appels à l’action. Celui qui est dans ce premier jour, c’est une mission du jour et la participation au groupe facebook du live.

Il y avait deux règles d’or du challenge :

Règle numéro 1 : passer à l’action. Ça consistait dans le fait de rédiger son pourquoi, donc la raison profonde pour laquelle on veut changer de vie et pour gagner ou viser en tout cas 10 000€/mois avec l’e-commerce.

Et la règle numéro 2 : être actif sur le groupe Facebook, c’est à dire prendre en photo son pourquoi, le mettre sur le groupe et puis aussi commenter les messages des autres participants.

Tout ça avait trois objectifs importants :

• apporter des résultats rapides et concrets.
• le fait d’écrire son pourquoi, de le poster, d’avoir une émulation sur le groupe, crée l’impression qu’on fait quelque chose d’important, qu’ils ont des résultats qui créent la motivation et l’engagement, et déclenchent les biais de cohérence et d’engagement.

Donc quelqu’un qui passe à l’action, qui commence à écrire son pourquoi, qui commence à poster dans le groupe Facebook. d’un point de vue psychologique, a tendance à continuer dans cette lancée et à ne pas arrêter, à être beaucoup plus engagé, et donc à venir aux autres jours du challenge et à continuer à participer avec les autres.

• et en plus, il y a eu une étude du British Journal of Health Psychology qui dit que 90 % des gens qui ont planifié leur intention et qui l’ont écrite ont beaucoup plus de chances de succès dans leurs projets.

Donc ça rentre aussi dans une logique où le fait d’écrire son pourquoi l’ancre encore plus, et ça permet de passer plus facilement à l’action et donc d’avoir plus de taux de réussite.

La structure de la copie

Le jour du challenge respecte une structure qui est assez classique en copywriting.

Ça commence par l’introduction ou l’accroche (en anglais, on parle de lead). Ensuite il y a le développement ou le body, et la conclusion ou le close.

C’est un script en trois étapes classiques et qui correspond justement aux trois stades de la mécanique de conversion que j’ai appelé la matrice AAA.

Le premier A c’est l’attention qu’on va stimuler à travers plusieurs éléments :

• les promesses

Exemple : D’ici quelques minutes vous allez découvrir…

• prouver son autorité et son expertise dès le départ du challenge

Pour ça, Yomi se présente à ceux qui ne le connaitraient pas encore : Yomi Denzel, entrepreneur, fondateur de Mindeo et de Minea, et qui a saisi une opportunité pour passer d’étudiant fauché à millionnaire, ce que la cible du challenge aimerait potentiellement accomplir.

• et enfin, le teasing.

Par exemple, pour profiter de cette nouvelle opportunité, il dit qu’il n’y a pas besoin de faire des vidéos TikTok, de montrer son visage, de créer un produit ou de créer une boutique soi-même.

En gros, il montre que c’est facile et il donne envie de voir la suite.

Autre exemple de teasing : « Durant ce challenge, je vais vous montrer étape par étape, comment profiter de cette méthode pour générer vos premiers 10 000€/mois en ligne. »

Donc le premier A des trois stades de la mécanique de conversion, c’est l’attention. Ensuite on a l’adhésion.

Elle se forge notamment par le storytelling. Dans le script, il y a un long passage du challenge qui consiste en ce que Yomi raconte sa propre histoire, donc son passage d’étudiant fauché à millionnaire grâce à l’e-commerce avec toutes ses réussites et beaucoup ses échecs et des obstacles qu’il a rencontrés.

À travers ce récit, il crée un lien émotionnel avec son public et il donne la conviction que c’est possible, qu’il peut le faire. Lui, il était comme eux et il l’a fait, donc pourquoi pas eux ? C’est ça l’objectif psychologique.

Il y a aussi des passages qui apportent beaucoup de valeur sur les grandes phases du développement de l’e-commerce et sur la nouvelle phase qui correspond à la nouvelle opportunité et au mécanisme unique de l’offre, les ambassadeurs TikTok, avec toute une explication pour faire découvrir et comprendre à l’audience en quoi ça consiste.

Exemple : « Aux Etats-Unis, les créateurs de contenu sont en train de générer des fortunes en faisant la promotion de produits e-commerce avec TikTok. »

Et ensuite, autre élément qui forge l’adhésion : la réponse aux objections.

Tout au début du script, il dit : « on n’a pas à travailler comme un acharné. »

Ça répond à la question du spectateur qui pourrait être : mais pour faire 10 000€/mois sur internet, il faut travailler comme un fou, non ?

Il y a aussi la question : « est-ce que l’e-commerce fonctionne toujours ? »

Il soulève cette question et ensuite il y répond et désamorce l’objection que pourraient avoir les prospects.

Autre exemple : « Vous n’avez rien à avancer de votre poche, vous ne rémunérez l’ambassadeur que s’il fait des ventes ,et l’ambassadeur lui a juste à faire une vidéo de 30 secondes sur TikTok. »

Ça correspond à trois objections qui sont soulevées en une seule slide :

• est-ce que je dois avancer quelque chose de ma poche ? Non.
• est-ce que si je ne fais pas de vente, je dois quand payer l’ambassadeur ? Non.
• Et qu’est-ce que ça lui coûte à lui ? Juste 30 secondes en faisant une vidéo alors qu’il a déjà une audience.

Pour susciter l’adhésion, le troisième élément, c’est ça : soulever des objections qui n’ont pas encore été formulées par le prospect et y répondre en amont pour enlever tous les doutes et tous les obstacles qui pourraient se poser.

Et ensuite le troisième A, le troisième stade de la mécanique de conversion : l’action.

Et là ça passe par beaucoup de teasing sur les autres jours du challenge, sur les invités qui vont arriver, etc. Pourquoi ? Tout simplement pour faire venir les gens aux différents jours du challenge et pour à chaque fois les faire passer à l’action.

Juste après, il y a aussi le récapitulatif de tout ce qu’on a vu de la journée pour bien ancrer.

Une fois que tout le discours a été fait, qu’on a développé les preuves, etc., on revient sur ce qu’on a vu qui était vraiment important, et une fois que c’est fait, qu’on a reposé ces piliers, on fait le CTA, donc l’appel à l’action.

En l’occurrence, comme je l’ai dit, c’était de faire la mission du jour, c’est-à-dire de rédiger son pourquoi, de le partager dans le groupe Facebook du challenge et d’encourager les autres participants et de participer à l’émulation globale.

Maintenant, on va passer aux preuves

Un des principes les plus importants en copywriting, c’est qu’à chaque fois qu’on affirme quelque chose, on doit le prouver.

On part du principe, dans ce genre de lancement où on est sur du trafic froid, que les gens ne vous connaissent pas.

J’ai vu ça récemment dans un bootcamp de Jody Cavalier, dans la niche finance/investissement. Il a posé la question à son audience en direct, il a fait un petit sondage et la question c’était : est-ce que vous me connaissez ?

Et la réponse c’était que 75 % des participants ne le connaissaient pas. C’est énorme parce que, quand on est un peu dans cette sphère du business en ligne, on peut se dire Jody Cavalie est connu.

Mais en réalité quand il y a ce genre d’événements en ligne, la plupart des gens ne connaissent pas vraiment le présentateur, ce qu’il fait, etc. ou alors juste de vue. Donc les preuves sont très importantes.

Premier type de preuves qu’on voit énormément tout au long du script et qui permettent d’ancrer que c’est une méthode qui marche, c’est les preuves sociales. C’est vraiment parsemé à travers tout le script pour vraiment ajouter de la crédibilité et de la conviction.

Ensuite on a les preuves d’autorité qui sont aussi parsemées un petit peu partout, notamment au moment de la présentation de Yomi, pour montrer au public qui ne le connaît pas que c’est une personne qui pèse, qui a de l’autorité, qui a de l’expérience, une expertise.

Par exemple, il a mis le nombre d’abonnés à sa chaîne YouTube. Il a aussi cité tous les grands entrepreneurs qu’il a reçus dans son podcast, et quand on invite des personnes aussi connues, aussi prestigieuses, forcément on bénéficie de leur aura. C’est ce qu’on appelle l’effet de halo.

La nouvelle opportunité présentée dans la copie, il faut aussi toujours la prouver, montrer que c’est réel, expliquer ce que c’est.

Il faut rapporter des arguments, apporter des chiffres qui donnent envie d’en profiter et de voir ce qu’on va pouvoir recevoir si on en profite.

Et ensuite, on prouve le momentum, donc le fait que ce soit maintenant que cette opportunité est à son top et qu’il faut en profiter pendant cet événement.

Les preuves sont, comme j’ai dit, parsemées un peu partout dans la copie, à chaque moment critique où on affirme quelque chose qui va dans le sens de cette nouvelle opportunité pour montrer à quel point c’est sérieux, réel et à quel point il faut en profiter et ce qu’on va recevoir.

C’est l’heure du bilan

Ce script a généré +10 millions € au début 2025 et on comprend pourquoi. C’est d’abord grâce à des bases solides : les briques essentielles du copy, la big idea, la nouvelle opportunité, le momentum, le mécanisme unique.

Tout ça a été travaillé, c’est étayé par des preuves, et ça apporte à la fois la nouveauté, l’unicité et la spécificité qui permettent de captiver les gens en leur donnant envie d’en savoir plus.

Ensuite il y a la structure classique et éprouvée : l’intro, le développement, la conclusion (le lead-body-close), qui correspond à la matrice AAA.

L’introduction sert à susciter l’attention, le développement à créer l’adhésion ou la conviction, et ensuite la conclusion ou le close à appeler à l’action.

Et ensuite il y a les preuves apportées après chaque affirmation pour emporter la conviction des spectateurs.

Mais… Y’a pas un truc louche, pour l’instant ?

Bah oui, il n’y a pas de pitch de vente.

Comme on l’a vu, l’appel à l’action de ce premier jour de challenge, ce n’était pas d’acheter une formation ou un accompagnement, c’était de faire la mission du jour : rédiger pourquoi et de participer au groupe Facebook.

Alors comment il a fait 10 millions € sans appeler à acheter son offre ?

Tout simplement grâce à cette technique bizarre d’anti-vente : le vrai appel à l’action est dans le deuxième jour du challenge.

Dans le jour 2, son objectif, c’est de montrer à ses spectateurs comment trouver un produit gagnant.

Déjà, la technique sympa, c’est qu’il fait un placement de produit. Il fait découvrir Minea, sa plateforme de recherche produit en e-commerce.

C’est une forme d’appel à l’action : il envoie le lien dans le chat, il demande de cliquer, et il y a 1000 crédits gratuits pour l’utiliser. Évidemment, le but c’est qu’après les gens qui commencent à l’utiliser deviennent clients de Minea.

Et ensuite, dans ce deuxième jour, il y a aussi le pitch de l’accompagnement E-com Blueprint avec tous les éléments classiques : de l’urgence, du value stacking, une sorte d’empilement de la valeur avec tous les modules, les mentors qui vont pouvoir suivre ceux qui prennent cette formation, les bonus, etc., et aussi une réduction exceptionnelle : on passe de 1497 à 697€ uniquement pendant le live.

Ca explique donc pourquoi au jour 1, l’appel à l’action était tout simplement de participer au challenge, et que c’est seulement au jour 2 qu’il y a ce pitch et cette vente directe.

L’objectif derrière ça, c’était quoi ?

Qu’au premier jour, on donne le plus de valeur possible aux spectateurs et qu’on crée cet engagement, ce biais de cohérence qui fait que, une fois que je me suis lancé dans le challenge, j’y vais jusqu’au bout.

Et ensuite, c’était aussi de créer la conviction avec les preuves, les témoignages, etc., pour qu’au jour 2, une fois qu’on a bien chauffé les gens, là, on leur pitche leur offre, toujours avec ce côté exclusif, les bonus, et une énorme valeur perçue qui donne forcément envie de l’acheter, surtout quand on a été chauffé comme ça pendant deux jours.

C’est tout pour cette analyse copy d’un des scripts de lancement qui a le plus rapporté sur le marché français en 2025.

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Et nous, on se retrouve pour une prochaine analyse. 😉